La nouvelle tarification de HubSpot : Ce qu'il faut savoir {mars 2024}

Fin janvier 2024,HubSpot a annoncé une importante mise à jour de son modèle de tarification, qui prendra effet le 5 mars 2024. Il est important de noter que ce changement n'affectera pas les clients actuels de HubSpot.

Si vous souhaitez approfondir les nuances de l'évolution tarifaire de HubSpot, nous vous recommandons d'écouter le dernier épisode du podcast Evolving HubSpot.

Dans ce dernier épisode, les experts de l'industrie Matthew Creswick, Daryn Smith, Jessica Packer et MC Bort discutent des raisons derrière les changements de prix de HubSpot et offrent de précieuses perspectives sur l'avenir de la plateforme.

Lisez la suite pour en savoir plus sur le nouveau modèle de tarification de HubSpot et ce qu'il signifie pour les utilisateurs de HubSpot.

La nouvelle tarification de HubSpot : qu'est-ce qui change ?

Lenouveau modèle de tarification de HubSpot introduit plusieurs changements visant à améliorer la flexibilité, l'accessibilité et la valeur pour les entreprises de toutes tailles.

Voyons-en les grandes lignes :

• Abaissement de la barrière à l'entrée: Auparavant, les entreprises devaient acheter un certain nombre de sièges dans les niveaux professionnel et entreprise de Sales and Service Hub, ce qui était souvent associé à des frais de base. Cependant, le nouveau modèle de tarification de HubSpot supprime cette restriction. Les organisations ont désormais la possibilité de commencer avec un seul siège, ce qui leur permet d'adapter leurs abonnements à leurs besoins exacts et de ne payer que ce dont elles ont besoin.
  
  
• Introduction du siège principal: un nouveau siège principal est introduit, offrant aux utilisateurs un accès à toutes les fonctionnalités incluses dans leur abonnement, y compris le Smart CRM. Ce siège de base offre une solution rentable pour les managers qui ont besoin d'approuver ou d'éditer du contenu au sein de la plateforme.
  
  
• Sièges de consultation illimités et gratuits: HubSpot offre désormais des sièges illimités en consultation seule pour les utilisateurs qui n'éditent pas, ce qui permet aux entreprises de faire évoluer leur accès à la plateforme au fur et à mesure de leur croissance sans encourir de coûts supplémentaires.
  
  
• Simplification des produits de démarrage: Les produits de démarrage ont été rationalisés pour devenir un modèle par utilisateur, avec un seul type de siège : le siège Core. Cette simplification garantit la clarté et la facilité d'utilisation pour les entreprises débutantes.

Examinons maintenant en détail l'un des principaux changements, l'introduction du siège principal, afin de comprendre les implications pour les entreprises qui naviguent dans l'écosystème HubSpot.

L'introduction du siège principal par HubSpot

L'un des changements les plus significatifs introduits par le nouveau modèle de tarification de HubSpot est l'introduction du Core Seat. Ce type de siège est une solution pour les entreprises qui veulent plus de flexibilité et de rentabilité pour leurs abonnements HubSpot.

Le Core Seat donne aux utilisateurs un accès à toutes les fonctionnalités incluses dans leur abonnement et couvre tous les hubs achetés. Cela signifie que les utilisateurs titulaires d'un siège principal ont la possibilité de créer, de modifier et de gérer le contenu de diverses fonctionnalités de la plateforme. Qu'il s'agisse d'élaborer des campagnes marketing convaincantes ou de fournir un service client exceptionnel, le siège principal permet aux utilisateurs de tirer parti de la suite complète d'outils de HubSpot avec contrôle et efficacité.

De plus, le Core Seat est une solution stratégique pour les entreprises qui cherchent à optimiser l'allocation de leurs ressources et la gouvernance au sein de l'écosystème HubSpot. En consolidant l'accès dans le cadre du Core Seat, les organisations peuvent rationaliser la gestion des utilisateurs, atténuer les risques de sécurité et assurer la conformité avec les protocoles de gouvernance des données. Cette approche centralisée améliore non seulement l'efficacité opérationnelle, mais favorise également une culture de collaboration et de responsabilité parmi les membres de l'équipe.

Après avoir exploré les principaux changements, en particulier l'introduction du siège principal, nous allons maintenant nous intéresser aux implications plus larges du nouveau modèle de tarification de HubSpot pour les clients et le marché.

Implications pour les clients et le marché

Le nouveau modèle de tarification de HubSpot a un certain nombre d'implications pour les clients et le marché au sens large.

Examinons ces effets en détail.

Réduction des coûts

L'introduction du Core Seat représente une opportunité significative pour les entreprises de réaliser des économies substantielles dans leurs abonnements HubSpot.

En adoptant une approche plus granulaire de l'accès des utilisateurs, les organisations peuvent optimiser leurs dépenses en licences en attribuant précisément des sièges en fonction des rôles et des responsabilités des utilisateurs. Avec le siège principal fournissant un accès d'édition à travers tous les hubs, les entreprises peuvent gérer stratégiquement leurs licences d'utilisateur, en évitant les dépenses inutiles associées aux licences d'utilisateur complètes.

Cette flexibilité permet aux entreprises d'aligner plus étroitement leurs coûts d'abonnement sur leur utilisation réelle, ce qui se traduit par un modèle d'exploitation plus léger et plus rentable.

Amélioration de l'allocation des ressources

La différenciation des sièges principaux dans le cadre du nouveau modèle de tarification permet d'améliorer l'allocation des ressources et de rationaliser les processus de création de contenu.

Pour le marketing, par exemple, ce changement signifie que les équipes peuvent mieux gérer leurs ressources créatives,optimiser la collaboration et améliorer la qualité du contenu en attribuant des sièges de base dédiés à leurs spécialistes du marketing de contenu.

En outre, la séparation des rôles des utilisateurs favorise une responsabilisation plus claire au sein de la fonction marketing, ce qui se traduit par des activités de marketing plus cohérentes et plus efficaces.

Une flexibilité accrue

Le dégroupage des sièges représente un changement dans les options de tarification et offre aux entreprises une nouvelle flexibilité et évolutivité pour leurs abonnements HubSpot.

Avec la suppression du nombre minimum de sièges et des frais de base, les entreprises ne sont plus contraintes par des structures de prix rigides et peuvent adapter leurs abonnements à l'évolution de leurs besoins. Cette flexibilité accrue permet aux entreprises de faire évoluer leur utilisation de HubSpot de manière transparente, qu'il s'agisse d'une startup en pleine croissance ou d'uneentreprise bien établie.

En permettant aux clients d'acheter uniquement les sièges dont ils ont besoin, le nouveau modèle de tarification de HubSpot facilite une plus grande adaptabilité et une meilleure réactivité à l'évolution de la dynamique de l'entreprise, ce qui favorise une croissance et une compétitivité soutenues sur le marché.

Dans l'ensemble, le nouveau modèle de tarification de HubSpot marque le début d'une nouvelle ère d'offres d'abonnement rentables, flexibles et centrées sur l'utilisateur, qui permettent aux organisations d'atteindre de nouveaux niveaux d'efficacité, d'innovation et de croissance dans leurs stratégies de mise sur le marché.

Accepter le changement avec un partenaire HubSpot

L'introduction par HubSpot d'un nouveau modèle de tarification marque un changement significatif, offrant aux entreprises des moyens pratiques de se développer et de fonctionner plus efficacement.

Qu'il s'agisse de réduire les dépenses, de mieux organiser les efforts de marketing ou de s'adapter à l'évolution des besoins, le nouveau modèle de tarification ouvre des voies d'amélioration. En tirant le meilleur parti du Core Seat et de ses fonctionnalités, les entreprises peuvent simplifier leurs opérations, stimuler la productivité de leurs équipes et favoriser l'innovation. En outre, la possibilité d'acheter uniquement les sièges nécessaires, sans exigences minimales, permet l'évolutivité et l'adaptabilité.

Si l'adaptation au nouveau modèle peut poser quelques problèmes, le potentiel d'amélioration et de croissance est considérable. En relevant ces défis et en profitant des opportunités, les entreprises peuvent se positionner pour le succès.

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